먼저 고객 경험에서 출발해 거꾸로 기술로 이동해야 한다.
고객 경험 경로에서 실수한 기업은 만회하기 힘든 상처를 입을 수 있다.
고객 경험을 성장 경로로 채택한 기업은 '누가 고객인가?'라는 질문에 대답할 수 있어야 한다.
고객 주도 기업으로서 브랜드에 대한 고객 경험과 고객에게 집요하게 초점을 맞추는 것은 그저 열 가지 성장 경로의
하나가 아니라 뒤이은 모든 경로의 토대여야 한다.
다른 성장 경로를 추진해 얻을 수 있는 추진력을 해치지 않으려면 적절한 속도와 순서로 성장 경로를 결합해야 한다.
고객층 침투가 자사에 적절한 경로인지 파악하려면 자사가 추구하는 시장이 성장하고 있어야 한다.
최저가를 제시한 기업을 선택한 고객은 훨씬 낮은 가격을 제시하는 기업으로 재빨리 갈아탈 가능성이 크다.
성장 전략을 이리저리 바꾸는 것은 이 책에서 강조하는 개념을 실현하는 방법이고, 세계 최대 브랜드에 대항할 때조차도
어니스트 컴퍼니를 역사상 가장 빠른 속도로 성장하는 라이프스타일 기업으로 만드는 데 기여했다.
어느 한곳에서 성공한 전략이 다른 곳에서는 먹히지 않을 수도 있다는 사실을 기억하라.
기업을 엄청나게 크게 성장시키기까지 순서가 결정적으로 중요했다.
비즈니스 세계에는 주위에서 시장이 바뀌고 있는데도 변화하고 싶어 하지 않는 기업이 상당히 많다.
고객이 구매하는 것은 가족, 친구와 함께 영화를 보는 경험이라는 사실을 깨닫지 못했던 것이다.
리더의 임무는 직원에게 영감을 불어넣어 최고의 실적을 올리는 방식을 스스로 깨닫도록 돕는 것이다.
고객을 만나는 일선 직원은 기업 브랜드의 목소리다.
이익을 넘어서서 목적의식을 갖춘 기업을 만들라는 뜻이다.
한 발자국 뒤로 물러나 한숨 돌리며 리셋 버튼을 누르는 것이 전진하기 위한 최고의 방법일 때가 있다.
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